随着电商平台对用户信息做加密处理的进程越来越快，对于企业营销来说，目前比较靠谱，而且风险小的营销方式可能就数包裹卡营销了。

然而很多商家都会面临包裹卡添加率过低、添加后被删除等问题。

添加率过低的原因，一般都是因为商家在做包裹卡引流时，包裹卡设计样式不明显、传单纸质太差、重复投放、诱饵不够诱惑力等问题导致的。而被删除的问题，则很多都是商家引流后的留存动作没做好，尤其是好评返现、抽奖、领取赠品等活动，用户按照引导领取奖品后，商家就没有给用户继续流下去的理由了，这样肯定会导致用户的删除率比较高。

那么，包裹卡引流应该如何做，引流效果才会更好呢？

1、引流诱饵

包裹卡引流诱饵不要设计多种诱饵，最好就选一个用户最有吸引力的，否则用户看到那么多字，根本没有耐心看完。

总结一下：就是要文字越少越好，二维码内嵌抽奖比直接给红包效果更好。

以一个母婴类的商家的包裹卡设计来举例。

首先，我们看一下他的鱼饵策略，右边是让你扫码，左边则是它的好处：

1）育儿知识

2）宝妈育儿交流群

3）新品免费试用

4）活动先知

5）有红包雨

6）五星好评奖励

7）好礼赠送限时

8）宝妈必进抢购成长时刻

9）畅聊宝宝 会员专属

这些好处看起来很吸引人，但这其实恰恰犯了营销思路的打击，过于自我视角。

可以这样修改：喜马拉雅2022十大杰出育儿心理付费课程共327个音频，有智慧的父母不单单关注宝宝的身体健康，更关注心理成长！价值300元，扫码加微信免费获取！这样的“鱼饵”价值感就一下子得到了提升。

2、投放人群

我们可以针对新用户，可以通过发放赠品的方式引导用户添加微信，并且在发货后，就自动私信提醒用户添加企微客服领取礼物，让用户做好加企微领取礼物的准备。针对持续复购的忠诚老客户或者消费高客单的高价值用户，我们就可以告知对方，由于ta是我们的高净值用户，因此我们提供了专属的VIP客服给ta做专属服务，会提供更快的响应速度和会员专属服务。另外，如果你的产品是用户需要定期去护理的，那可以把包裹卡的好评返现引导，变成定期护理提醒服务+领取福利。这样一来，就算你每次包裹卡都发这张提醒客户加客服微信领取福利的引导，也不会让客户觉得反感，反而还让客户觉得很贴心。

3、包裹卡引流 4 要素

包裹卡只能通过客户主动添加引流，更考验商家的营销能力，接下来一个个拆解要素，提升引流成功率。

1）引流品

引流品是包裹卡的核心要素，一定要选择绝大多数目标客户都会感兴趣的钩子，具体可以根据以下 4 点判断：

a、 性价比高：用户能以比较低成本获得较高品质的物品或服务，有占便宜的感觉；

b、 普适性高：大多数客户都适合使用，比如各类快消品、家居用品；

c、 高频高认知：客户熟悉的商品，降低客户决策成本；

d、 商品关联度：引流品最好和商品有一定联系，比如商品是数码产品，引流产品可以是支架、背包等，筛选精准引流客户。

2)营销玩法

不少商家最常用的营销玩法是返现红包，但是红包钱多了会亏本，钱少了客户扫码都懒得扫，效果自然不好。因此玩法设计上也要揣度客户心理，比如把客户可以无门槛获得的东西换成了客户凭运气抽奖来获得，这样一来客户就觉得是自己凭运气中的奖，添加微信兑奖的可能性就会高很多，还可能用特等奖的噱头吸引来高价值客户。

还有一点要注意：在设计玩法和奖品时就要想好引流后的承接，客户吸引来是要做复购？提高客单价还是推广新品？对应的奖品分别可以是单品大额优惠券、满减优惠券和小样赠品，引流是为了吸引精准客群，不能为了引流而引流。

3)展现形式

包裹卡的信息主题是两部分：文字信息和设计样式。有商家觉得可算有机会营销了，小作文一样多的文案堆在包裹卡上，结果字越多客户越烦，本来想看也没心情了！
不信对比看看，下面两种包裹卡，你第一眼更喜欢哪个？

不信对比看看，下面两种包裹卡，你第一眼更喜欢哪个？

所以文字信息一定要越少越好，客户拿起包裹卡阅读的时间只有几秒，没能聚焦到关键信息可能就流失了。

其次是视觉设计上，建议色系以暖色系为主，红>黄>蓝>其他，有效抓住客户注意力。

排版上的重要元素排序：引流诱饵产品展示>文案包装>配色/排版>品牌元素。

4)触达频次

对商家来说，包裹卡只在拆快递时才能触达客户，转化率一定是低的，所以要想办法增加触达客户的次数。

• 售前提醒

•  店铺装修

•  短信提醒

想让客户看到卡片，就要设置各种提醒客户的方式，比如客户收货后，立即AI通话或者短信提醒联系客户，让客户记得包裹卡活动的存在，增加曝光率。

包裹卡的设计思路直接影响引流的效率，再强调也不为过。

现在很多包裹卡的印刷质量令人堪忧，很多商家为了节省成本，用的是薄薄的传单，收到快递时，传单就会被无情忽视掉~后续如果要提高包裹卡的转化率，势必要在包裹卡的样式上和质量上都要做文章（吸引用户看包裹卡），然后再是优化包裹卡的引流内容。你曾经遇到哪一个包裹卡打动了你，欢迎在评论区分享哦。

公众号搜索：远丰云   获取更多信息~~~