付费社群的门槛在不断提高，而且越来越难。很多人到了最后，不仅赚不到钱，名声也毁了，还会让自己筋疲力尽，得不偿失。本文小编就如何做好付费社群的六大要素进行了探讨。

01

社群要有界限

不要去追求便宜的社群，这里有三种所谓的便宜：

第一，就是免费社群。没有人会在意，不管是多好的服务，都是应该的，而且价格便宜，运营费用会增加，后期的付费转化也会降低。

第二，就是价格低廉。如果有很多人都可以加入，那么这个圈子的内容和用户质量就会下降。

第三，是多元化。不能事事都做，圈子越大，提供的服务越多，用户体验的价值就会越低，因为没有一个是专业性的。

只有设定一个合理的价位，以特定的行业为重点，并提供专业的服务，才能吸引到愿意支付并互补社群资源的人。

很多社群的群主都会犯一个错误，那就是把自己做内容、混圈子积攒来的成员，都留给了自己的社群管理员负责了。

当然，琐碎事情都可以交给他们去做。比如每天的答疑、寻找资料。但圈主肯定是这个圈子里最重要的存在，有些圈主在抖音、公众号、知乎、直播等各大平台出现的很频繁。而在社群、线下活动、培训项目、会员见面会等场合很少出现，这就大大降低了会员的感觉，也降低了圈内的人气。

真正的付费社群，应该是以圈主为中心、为主导，提供内容、服务和活动。

03

有的社群，会员进群会欢迎、介绍、送礼物，这些都是为了好感，也是一种仪式感。但从用户付费的角度来看，他们更多是为了获得更多的利益！不能让人收获些什么，无论其他的服务和礼品，都会让人感觉像是在用自己的钱。

什么是收获感呢？首先要了解用户为什么会选择你的付费社群：

1）学习知识

进入社群可以补充他们的不足，可以获得更多的信息，可以看到他人怎么操作项目。

所以，你要确保这个行业的内容不断地更新，也要保证这个行业的内容质量。

第一，强化成员对共享内容的审核。

第二，鼓励成员们分享他们的项目经验。

第三，邀请有成果的嘉宾参与分享。

2）寻找项目

有些会员不知如何是好，有些是想要转型，有些则是为了挖掘潜在的投资商机，有些则是将付费圈子当做了一个项目库，要寻找新的项目。

如果你的社群是这样定位的，那么您要确定用户可以找到想要看到的内容。

1、项目库的丰富程度。

2、项目的及时更新。

3、项目运营操作细节。

4、项目的可操作性，比如每月都会有一个特殊的项目培训。

另一种则是纯粹的资源社群，它不需要共享内容，就是资源的整合。

比如，你是一个商家，进入电商群，寻找渠道，寻找电商平台、网红、自媒体等等。这种目的很简单，和学不学知识没有任何关系。

在这样的社群里，无论你请多少人来当嘉宾讲解，都比不上多找一些商家和渠道来对接资源。

如果你的社群能达到这三个条件之一，那么每个月的数据就不算什么了。

04

社群要有高度的垂直

社群不能太笼统，社群的规模越大，续约率就会越低。确保在会员心中树立一个认知，并且当你提及特定社群时，你才是最专业的。社群垂直如何做呢？

第二，这个群体是垂直的，虽然他们的圈子里有很多的事情，但是他们都是有能力支付三五万会费的企业家，这对他们来说，也是一笔不小的财富。

第三，是垂直行业，如电商圈、食品圈、科技圈、SEO圈、服装圈、化妆品圈、流量圈等。

第四，垂直区域，目前来说，三四五线的社群都很有价值。

在这样的城市里，虽然来的都是各种职业，但都是当地的资源，所以，有兴趣想学习的人，还是很有价值的，大家能多加注意。

05

社群必须要建立自己的典型案例。

比如：你的社群内容里面有多少精华帖，覆盖了多少个项目信息，有多少个平台、商家的负责人。有多少人在项目培训后赚到了多少钱，有多少人在社群里面对接完成多少交易额。

做社群就是一个典范，只有在你的社群中出现了具有影响力的，你的社群就能继续发展。

因此，对于一部分成员的离开，要理智地对待，关键还是要让一部分成员在社群内有所收获。

06

想要提升社群的交付感，会员的收获感，必须要做一些活动。

很多社群都会以疫情为借口，但是，除非你所在的地区没有严格控制，否则一切都要照常进行。

1）项目培训

大部分的付费社群资料都是无人关注的，平均阅读量连10%都不到，就算你写得再好，也会有很多人选择无视。而那些读过精华帖的人，未必就能理解，也能做到。

因此必须要进行培训，每月安排一到两次的培训，要带领成员们做项目，只有做到了，他才能体会到社群带来的效果。

也只有社群中有一两个持续性、口碑好、效果好的项目，才能吸引到更多的人。

2）线下活动

要确保一定的线下活动。这些线下活动，确实很重要，要组织，要请嘉宾，要找场地。但这就是你建立自己社群的壁垒，即使是一到两个人，也要按照惯例来。付费社群仅在线上进行，会员的收益并不满意。

当然，线下的活动也是多种多样的，比如组织社群成员游学，参加一些线下的会议。

假如你能每月举办一次线下活动，每次50人参加，那么一年你就可以达到600人，而这600人就可以带动3000人。

如果每一季、年中、年终的时候，都能开一次会议，那就是一年一次的营销。不管你的社群收费多少，只要有三千多人，那就是一笔不小的收入。

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