对分销商而言，传统的销售渠道主要是为了鼓励零售商增加采购。而现在，销售渠道的主要目的，就是让消费者多买一些。在很多时候，分销商要区分传统的销售渠道，这是因为销售渠道的成本不同，利润不同，价格不同，促销力度也不一样。在促销活动中，除了要考虑到商品的利润率外，还应考虑到竞争者的宣传、顾客预期的促销力度、宣传目标等因素。

以顾客为目标的推销活动，其主要目标在于刺激顾客在现代渠道中的购物行为。

通过传统的渠道采购，通常是现款现货，而货物是由零售商购买的，零售商享有货物所有权。所以，传统的销售渠道应该着眼于如何促进零售商更多地采购。

但现在的销售渠道不同，超市只是为你提供一个货架，至于商品能不能卖出去，那是他们自己的事情。如果销售情况不佳，超级市场也会把你的货退回。所以，摆在货架上的货物都是“死货”，不好销售，要想在超市里销售，就得进行各种促销。

所以，怎样才能在超市销售新产品呢？临期货怎么销售？怎样销售高利润产品？销售滞销商品怎么销售？下面就是分享4种提高消费者购买量的方法，即体验式促销、捆绑促销、买赠促销、满减 / 满加促销。

01 体验式促销

在商品极大丰富的时代，仅靠外包装已经不能吸引消费者购买了，消费者还需要亲自体验一下，尤其是新品，吃的、喝的、用的，都要亲自体验，试试品质。

体验式促销，也叫体验式营销，是一种新的营销方式，已经被广泛采用。经销商如果有新产品需要推广，就必须采用体验式促销的方式吸引顾客。如果需要打击竞争对手，将竞争对手的客户引向自己的品牌，也需要采用体验式营销，让竞争对手的客户感觉到你的产品比竞争对手的更好、更便宜。

02 捆绑促销

捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。

捆绑形式1：优惠购买。即消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品。例如，消费者购买1瓶可口可乐，可以以半价购买雪碧1听。

捆绑形式2：统一价出售。即产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售。例如，消费者不能单独购买24听装330mL可口可乐和雪碧，促销期间需要同时购买，优惠价83.9 元，相当于比正常价优惠了10元。

捆绑形式3：统一包装出售。即产品甲和产品乙放在同一包装里出售。不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“ 1+l>2”的效果，取决于两种商品的协调和相互促进的程度。

经销商必须经常采用捆绑促销的方式，利用畅销品将高利润产品、滞销品、新产品捆绑销售出去。

03 买赠促销

买赠促销，顾名思义，就是买商品送赠品。赠品有这几种形式：赠商品，例如买A商品送A商品，或送B商品；赠优惠券，例如买A商品送20元优惠券；赠电影票，买A商品送电影票一张。买赠促销成功的关键，就是要让购买者有占便宜的感觉。

经销商必须经常采用买赠的方式，将临期品、滞销品赠送出去，及时清理库存积压品。买赠促销有很多好处，一方面，通过赠品拉动了正常产品的销售；另一方面，总比让产品报废要好，毕竟让利给了消费者。

04 满减/满加促销

满减/满加促销既可以刺激零售商多进货，也可以刺激消费者多购买，二者的主要区别在于零售商的进货金额大一些，消费者的购买金额小一些。

满减就是消费者单笔购买达到一定金额后，直接减掉部分金额。满加就是消费者单笔购买达到一定金额后，加少量的钱送更大价值的商品。

如果你采用以上4种针对消费者的促销方式，相信你会轻轻松松地将销量提升至少20%。还不行动起来！

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