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【运营干货】引流法21 | 自建电商平台该如何做，才能引流
远丰电商集团
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互联网的本质是流量，电商的本质也是流量。电商平台如果自建有渠道的优势，引流成本就会减少很多。
新店铺有没有流量，不取决于店铺本身，而取决于思维。一家新店铺，假设还没有成型的团队，就一个人，如果靠电商平台内部流量，将产品百分百打爆，并持续打爆，恐怕连你自己都不会相信。如果跟远丰运营团队合作，还是可以相信能做到的。 
自媒体也可以用于引流推广。比如微博、微信等知名自媒体通过转发、评论、文字广告、小程序等方式在自媒体文章中推广，效果明显。自建电商平台，在引流时可以从以下几个方面着手：
1、流动入口
先说花钱。花钱买流量，增加曝光度。这有很多方法，比如各种网站的广告，淘宝培训，百度sem，微博微信广告等等。如果选对频道，流量会明显增加。同时，你也可以利用第三方网站联盟渠道来帮助你增加流量。另外，KOL（意见领袖）这两年很受欢迎。如果你能和他们合作，一定会提升你店铺的知名度。比如逻辑思维的罗胖，用七八方言说话的马东，都是打广告的名人。他们可以非常全面地将广告融入到节目本身中，每个人都有机会看。然后去一些客户集中又不花钱的地方，比如在论坛发软文，评价太阳榜。很多都是某一类的重度用户或者铁杆用户。如果你能抓住他们的核心需求，他们就很容易被感动。因为他们在一定程度上也是KOL（意见领袖）。2、制品
比如你卖文具。你的产品能涵盖所有年龄和学科的文具类型吗？不是说做电商要把所有的店都做成百货，但是如果你在某个细分和专业上有足够的深度和广度，你就覆盖了足够的用户。你的核心产品是什么？比如我的派克钢笔是正品，比官网的便宜。你需要专注于针尖，专注于突破。3、价格
作为一个新卖家，你必须在价格上有足够的吸引力，才能在众多竞争对手中脱颖而出，这对更标准化的品类更有效。在别人关注你的产品之前，告诉别人服务好，质量好，效果有限。你很容易定一个很高的价格，因为你按价格排在其他产品后面。但是低价策略应该够了，不然你的毛利润承受不了。或者让客户误以为你卖的产品有隐患，客户很难放心你的产品质量。4、类别属性和属性库
这里我说的类别具体指的是前台类别。购物时，您从类别树中购买商品，这是你的分类一定要准确，有吸引力。属性和类目一样对商品的统一管理意义重大，它不仅影响后台商品的管理，对前台商品的搜索、曝光度、用户对商品的认可度，都起到决定的作用。
5、描述的吸引力
我觉得很多人关心的是搜索词优化的概念。搜索词的概念很大，但产品名称本身绝对是其中重要的一部分。
6、活动推广计划
如果店铺在平台做电商，积极举办活动。千万不要以为你的酒不怕巷子深。做推广策划时，不仅包括折扣方式，还包括推广主题、推广时间、目标用户、推广产品、展示渠道、推广规则等。有上百个完整的推广方案，包括所有这些，然后通过安排组合起来。核心问题是，你是否足够了解你的类别，什么最适合用户。先说这六个角度，它们是主要的，但肯定不是全部。在合适的地点和时间，线下推送也是引流电商的好方法，通过宣传、扫码等营销策略吸引人们的注意力。如果电商是线下体验店，可以用来快速引流。
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