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【运营干货】直播脚本 | 如何设计直播的带货脚本才能吸引观众
远丰电商集团
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直播带货实在是太火了！
“进入直播平台，尝试着做直播，但半年来，还停留在原来的位置？”
1、直播主题
直播脚本中，第一先明确的是直播主题！直播主题是什么？比如清仓、做活动、卖新款等等。现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一波福利。
2、直播时间段
直播脚本中，第二明确的是直播时间段，选择在一天之内的哪个时间段直播？也是有一些技巧的！比如，早上6：:0——10:00，早上开播的人并不多，因为很多粉丝可能是上班族，这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床，因此这个时间段很多主播不会开播！所以，这时候播主之间竞争力就减少了很多，你就可以开播了，人气是可以轻而易举地上来的。
另外：
12：00~14：00点，可以做直播，有利于粉丝维护；
14：00~18：00点，不建议做带货直播，建议做游戏直播；
18：00~24：00点是黄金时间段，新人主播竞争力大，一定要提前策划好！
24：00~03：00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。
3、直播脚本格式范例
以上所有的点，我们都可以安排进直播脚本中，直播脚本一般有两个部分，单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本！
单品直播卖货脚本，一定要注意把产品的卖点提炼出来，写进直播脚本中，包括产品的亮点、卖点，主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等；
整场直播脚本设计，就是把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，相当于抖音短视频脚本一样，从开始到结束的所有细节、环节都编排完整，介绍产品的单品脚本只是其中一环！
一个完整的直播脚本是必不可少的！它规定了你在什么时间做什么？怎么与粉丝互动，怎么卖产品？时间有多长？每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚！这有助于主播在直播前理清思路，熟记直播脚本的环节，在直播中保证直播过程顺畅，不疏漏任何一个环节，保证专业的直播效果！
今天我们要说的是整场直播带货脚本策划的方案，我们大致可以按以下流程进行：
第一步：定大致流程
主要包括：定主题、定产品、备货数量(带货直播)、团队配合、道具准备。首先在直播前，你要先定好直播主题，你要为观众分享什么？简单来说就是你这场直播的目的是什么？是教学、聊天还是卖货？直播卖货你要卖哪些商品？福利款有几个？利润有几个？卖点是什么？确定产品上架数量，库存。保证直播间货品供应及时。其次团队配合。直播时是主播一个人还是有团队合作?有哪些人配合直播?再者道具准备。直播中需要哪些道具配合?例如直播卖自热火锅需要水，卖衣服需要模特以及展架等。
第二步：预热方案
预热的目的是为直播间吸引人气，让用户知道你什么时候直播，直播间会有什么福利。直播预热方法有很多种，包括短视频预热、社群预热、站外平台预热等多种方式。例如你在抖音直播，直播前可以发布几个预热短视频告诉观众直播时间和内容。直播前15-45分钟再发布一个短视频，通过短视频流量推荐为直播间导流。其次还可以利用你的朋友圈、社群等圈子，发布直播预热信息，引导“朋友”们进入你的直播间。
第三步：直播准备
直播准备包括：形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。
正式开播前，直播要用到的设备等进行调试准备。包括灯光、网络等，安排好产品解说及上架顺序，设置好直播抽奖礼品发放。
最后尽量在直播前进行试播，时间不用特别长，在几分钟内大致走一下直播流程，将主题、产品、抽奖等环节事先排练一遍，确保直播中不出错。第四步：直播控场技巧安排
直播过程中，尤其是带货直播，要控场，要宣传产品，要跟观众互动要促单，事情很多。做抖音直播策划方案时，就需要安排好场控人员；准备好产品卖点；互动方式；促单话术。例如可以通过发送福利来吸引观众参与互动，调动直播间氛围。直播间发放“福利包”可以参与抽奖，福利包几分钟后开奖，为了等开奖，就能把观众留在直播间。发一波这个福利，既能吸引人气，又能增加直播间互动。还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。比如在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。
第五步：直播复盘
每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。
当然一份完整的抖音直播策划方案还有很多细节需要优化和完善，例如，什么时候预热？促单话术有哪些？发福利的互动方式有几种等等。欢迎大家底部留言讨论。很多达人在直播筹备的过程中，没有做好直播流程的结构化管理，导致开播后出现环节之间的脱节现象。对于直播新人来说，一份条理分析、逻辑严密的直播脚本可以有效改变这些情况。
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